婚紗攝影抖音廣告怎么投放?抖音怎么推廣婚慶廣告?

小孫1

哈嘍,大家好,今天媒介盒子小編又來跟大家分享軟文推廣的干貨知識了,本篇分享的主要內容是:婚紗攝影抖音廣告怎么投放?抖音怎么推廣婚慶廣告?
　　很多人都知道,抖音廣告投放婚慶行業(yè)非常適合,抖音單單一個話題——#結婚,播放量已達676.4億次播放,其余衍生話題的播放量也以億次進行計算。這就意味著,婚紗攝影的企業(yè),一旦實現爆款視頻的持續(xù)輸出,則很有可能在短時間內,迅速實現品牌的大范圍曝光,快速降低獲客成本增效,打破傳統(tǒng)渠道品牌曝光的各種限制,實現線上線下雙線并行的營銷模式。
　　一、明確賬號定位固定粉絲畫像
　　在入駐抖音之前,Z重要的一步就是需要精準賬號定位,婚慶行業(yè)包含眾多垂直的細分業(yè)態(tài),你的賬號是主營創(chuàng)意婚禮策劃?婚紗攝影?婚禮布置?還是全方位一站式服務?明確企業(yè)的產品類別及目標用戶群體,對于企業(yè)主來說是十分必要的,這關乎到賬號的用戶畫像,從而平臺會根據畫像,對企業(yè)號視頻進行側重投放。
　　根據巨量算數報告所顯示:2019年8月-2021年8月,“結婚”關鍵詞的傳粉環(huán)比增加267.33%,用戶搜索年齡主要分在24-40歲之間,其中,31-40歲人群占比高達32.51%,TGI指數92.36.為結婚類視頻的主要受眾群體。
　　其中,男性占比48%,TGI指數為96.81.女性占比指數52%,TGI指數103.31.由此可見女性比男性對于結婚類視頻的興趣更高。粉絲的地域分布主要集中在廣東、江蘇、河南等地。
　　由此可見,無論是從男女占比、年齡分布還是地域分布,勇敢愛賬號的粉絲畫像,與抖音大數據算法下所產生的粉絲畫像基本吻合,賬號的權重較高,在發(fā)布作品時,平臺也會根據賬號的用戶畫像及偏好進行精準投放,大大提高了用戶轉化率。
　　二、合理搭建內容運營矩陣搭配節(jié)日營銷熱點
　　在明確用戶畫像,我們需要根據用戶畫像的特點進行賬號內容的搭建,婚慶行業(yè)整體用戶畫像呈現年輕化的趨勢,因此,矩陣的內容形式搭建需要持續(xù)輸出創(chuàng)新且具備較高審美程度的視頻,與當下潮流趨勢相結合,用戶渴望看到“有新意”、“與眾不同”、“難忘”、“感人”的婚禮瞬間,因此,在打造專業(yè)化婚慶類賬號的過程中,內容框架思路可分為——“有態(tài)度”、“有深度”、“有溫度”三部曲。
　　1.有態(tài)度
　　通過實拍求婚布置現場,引領客戶迅速代入沉浸式體驗,從選址、到布置過程、再到布置成品展示,多種不同的布置風格持續(xù)輸出,極大增加了用戶的真實體驗感,使得用戶在短時間內實現瀏覽——挑選,突破傳統(tǒng)婚慶行業(yè)千篇一律的宣傳片風格、內容雜亂、“賣家秀”和“買家秀”差距過大等一系列弊端,全面打造企業(yè)專業(yè)、創(chuàng)新、走在時尚前沿的品牌形象,從而達到吸引潛在客戶的目標。
　　2.有深度
　　對于有創(chuàng)意求婚需求的小白來說,進行深層次選題,直擊用戶痛點是十分必要的,例如:直男也可以這么浪漫?拋出一個具備粉絲群體性特征的的問題,不懂“浪漫”的“直男”的痛點,幾乎都是既希望給女朋友一個浪漫且難忘的求婚,又不知從何下手,這樣的內容搭建,主題標簽化十分明顯,可以極大地引發(fā)該類用戶群體心底的共鳴。在搭建此類賬號的過程中,我們選擇了以下幾個方面:
　　求婚現場紀實——通過記錄求婚現場,Z真實的記錄被求婚人、求婚人在求婚過程中的情感浮動,從驚訝,到驚喜,再到Z后的感動,期間穿插的小花絮,發(fā)生的轉折,情節(jié)跌宕起伏,極大地調動著用戶的情緒變化。
　　不同場景求婚紀實——打破傳統(tǒng)求婚地點限制,可以在電影院、公園、KTV等等,對于急需創(chuàng)意求婚的人群來說,該主題可直擊用戶痛點,新穎想法從不過時!
　　3.有溫度
　　求婚花絮紀實——誰說求婚一定只有感動?求婚的過程中出現的小花絮、小搞笑片段,都是兩個人共同的回憶,傳統(tǒng)的求婚氛圍緊張嚴肅,時而穿插反差片段,給用戶帶來更具溫度的視覺效果。
　　婚姻小Tips——通過文案的方式,輸出對于婚姻生活的理解,從而引發(fā)未婚及已婚群體用戶的共鳴,實現用戶轉化。
　　與其他生產類行業(yè)不同,婚慶行業(yè)的營銷節(jié)點與節(jié)日熱點息息相關,情人節(jié)、七夕……這些傳統(tǒng)節(jié)日在當天會自帶節(jié)日熱點流量,無論是熱點話題榜,還是官方推薦視頻,都與婚慶行業(yè)息息相關。企業(yè)根據官方熱點的流量,配合品牌的營銷,可助力賬號在短時間內迅速實現爆炸式增長的效果。熱點的輸出創(chuàng)造也需要分為三個部分:
　　節(jié)點前:預熱造勢、強化認知:通過瀏覽同話題的作品,配合營造大事件氛圍,持續(xù)投放優(yōu)質預熱視頻,快速調動潛在用戶對節(jié)日的興趣。
　　節(jié)點中:強勢引流、霸屏曝光:在節(jié)日當天強勢輸出相關視頻內容,結合店鋪裝修,實現全方位曝光、多入口直通現場,利用多產品組合,持續(xù)發(fā)揮二次傳播及裂變效應。
　　節(jié)點后:長效轉化、持續(xù)種草:轉化線索追蹤持續(xù)種草,實現節(jié)點營銷目標高光回放、多渠道宣傳、節(jié)點復盤,充分發(fā)揮余熱效應助力品宣。
　　三、婚紗攝影抖音廣告投放
　　1、廣告開戶
　　我們在進行廣告投放前,首先需要開通廣告賬戶,通過廣告賬戶后臺進行廣告投放;需要開通廣告賬戶的廣告主,可以通過下面的聯系方式聯系雀凡網絡進行免費開戶,還有免費輔助運營的服務哦~!
　　2、投放方案
　　1.定向設置
　　(1)定向:婚慶是一個有明確人群和年齡區(qū)間的行業(yè),主要集中在22-40歲,同時女性對婚禮的需求和欲望明顯比男性強烈,所以我們的人群的基本定向為22-40歲的女性用戶。
　　(2)標簽:對結婚、婚紗、情侶、時尚、婚慶、戀愛等標簽感興趣的用戶。
　　2.廣告素材
　　借助現場花絮拍攝剪輯,將整個過程還原,讓用戶充分了解到產品的優(yōu)勢和品牌實力。利用花絮與成片兩種素材,形成強烈對比,吸引用戶關注,呈現一種美輪美奐的意境,讓用戶感受到一種平凡的美好,這恰恰也是婚禮的真諦。
　　3.落地頁場景優(yōu)化
　　落地頁的好壞關乎整個廣告的實際轉化,同時也是吸引用戶留下表單線索的重要場景。
　　(1)增加用戶緊迫感
　　婚禮是需要提前做準備籌劃的事情,在頭圖表明檔期緊缺,可以充分激發(fā)用戶想要咨詢了解的欲望。
　　(2)多風格場景展示
　　在落地頁上呈現了多種風格的婚禮圖片,可以給用戶增強代入感和可選性,另一方面則表明品牌的實力。
　　(3)婚禮報價增加表單填寫率
　　落地頁中有兩個表單填寫的觸發(fā)點,一個是快速獲取結婚日子、婚禮報價�；槎Y寓意美好、幸福,而且中國一直也有擇良日結婚的習俗,同時婚禮的價格也是大家極為關心的內容信息,在這兩者的加持下大大提升了表單的填寫率。
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