點(diǎn)外賣你還在開會員嗎？

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大家經(jīng)常點(diǎn)外賣，想必十有八九都開了外賣會員吧？
然而很多會員制在看似“超值”的表象下卻隱藏著種種“割韭菜”的套路。今天我們就來扒一扒外賣會員，聊聊怎么避坑。
01
會員購買門檻
美團(tuán)會員的定價(jià)是15元，每個(gè)月贈(zèng)送6個(gè)5元無門檻紅包，總計(jì)30元。
餓了么吃貨卡現(xiàn)在定價(jià)是1.91元，每個(gè)月贈(zèng)送4個(gè)5元無門檻紅包，總計(jì)20元。
點(diǎn)外賣時(shí)立減5元，看起來似乎很優(yōu)惠。但實(shí)際上你買紅包付出的成本也算在里面了。


然而，大家可能不知道的是，外賣平臺出于營銷推廣的需要，都投放了免費(fèi)的紅包。領(lǐng)到紅包的額度如下圖。同時(shí)，還有機(jī)會抽到大包。每天免費(fèi)領(lǐng)一次，不香嗎？你還需要去開會員？


有人要問了，那我怎么免費(fèi)領(lǐng)紅包呢？別急，文中小編慢慢告訴你！

當(dāng)然外賣平臺都會降低新會員的購買門檻，做法是首次購買會有折扣。這個(gè)時(shí)候還是可以買的，尤其是美團(tuán)會員只需要3元就可以買到，還是非常誘人的。


02
會員續(xù)費(fèi)
做會員制核心就是要提高用戶的使用頻率，因此外賣平臺通過紅包來鎖定你當(dāng)月的最低消費(fèi)次數(shù)。會員付費(fèi)的心理暗示就是：我花了錢買的，不用就是浪費(fèi)。當(dāng)然，會有部分用戶會因?yàn)楦鞣N各樣的原因忘記用完紅包，如果已使用的紅包金額低于會員購買價(jià)，那就相當(dāng)于純粹給外賣平臺做貢獻(xiàn)了。


外賣平臺鎖定用戶的另一個(gè)手段，就是會員自動(dòng)續(xù)費(fèi)。而后續(xù)的扣費(fèi)都是按照標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格來扣，這是坑點(diǎn)之一，劃重點(diǎn)：不要開通自動(dòng)續(xù)費(fèi)。
03

會員加量包
當(dāng)通過會員制讓用戶養(yǎng)成使用5元無門檻紅包的習(xí)慣后，用戶會產(chǎn)生購買額外紅包的需求。因此，會員加量包特權(quán)應(yīng)運(yùn)而生。同樣是5折購買紅包的套路，表面上“號稱”限購1次，實(shí)際上已經(jīng)覆蓋了一個(gè)月的購買量�；ㄥX買紅包還不如每天領(lǐng)免費(fèi)的紅包香！這個(gè)坑你掉進(jìn)去了嗎？
04
總結(jié)&免費(fèi)福利
總而言之，一般情況下，小編是不建議大家充外賣會員了，如果偶爾有超低價(jià)活動(dòng)時(shí)可以考慮。平常點(diǎn)外賣還是推薦大家領(lǐng)取免費(fèi)的紅包。大家可以關(guān)注微信公眾號：y18405275801。每天都可以免費(fèi)領(lǐng)一次外賣紅包。
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2021-1-3 19:04 上傳

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2021-1-3 19:05 上傳

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